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    解讀木門行業四大獨特營銷戰略

         在當今木門市場同質化程度愈高,競爭不斷加劇的情況下,木門企業和經營者應重視和強化營銷創新,不斷的協調各個方面的營銷要素,充分展現自身營銷的“獨特”,彰顯特性,發揮優勢,以變制變,使企業在營銷方面大放異彩。目前,營銷創新主要體現于“四個方面”。

      觀念創新

      目前,許多木門企業營銷觀念落后,還處于產品觀念和推銷觀念階段,不少企業還是堅持“商場如戰場”的市場理念,缺乏“競合”意識,不懂得如何去“善待”競爭對手,自然就形成了“你死我傷”的狀況。首先,營銷觀念創新要求企業把市場營銷當作企業的核心戰略思想,堅持“經濟活動以營銷為中心,營銷以市場為中心,市場以客戶為中心”的經營理念。

      樹立從產品開發設計到售后全過程都為市場服務的營銷觀念,把市場營銷當作生產經營的重心,以開拓市場、優質服務為市場營銷的重點,以提高客戶滿意度和增長企業價值為目標,主動參與市場競爭,積極拓展營銷渠道,努力爭取市場份額,大力培育核心競爭力。其次,要從“競爭”思想向“競合”觀念轉變。

      隨著相互依存的經濟全球化時代的到來,現代市場競爭已不再是傳統意義上的“戰爭”,只有在競爭的同時,求同存異,共謀發展,加強合作才可以把現在的市場做大做強。我國木門行業由于缺乏一種協調和約束機制,帶來了行業內的惡性競爭,價格戰已經使許多企業元氣大傷,更不用說要共同實現自我保護了。所以,應樹立“競合”觀念,采用聯合競爭對手策略,是企業參與現代市場競爭的最基本原則。

      管理創新

      “不管黑貓白貓,抓住老鼠的就是好貓”。好的員工能給企業帶來更多更好的效益。美國的IBM第二任總裁小沃森在其加憶錄中寫到:“我總是毫不猶豫地提拔我不喜歡的人,那種討人歡喜的助手,則是管理中的誤區。相反,我總是尋找精明能干、愛挑毛病、語言尖刻、幾乎令人生厭的人,他們對你推心置腹。安排這些人在你身邊工作,耐心地聽取他們的意見,那么,你取得的成就將是無限的!

      企業必須為其所有的員工提供公平的競爭環境,讓所有的員工得到充分有效的利用與合理的配置,從而培育出較高的知識經濟效益。市場營銷管理還可分為四個階段:計劃下達過程;工作實施過程;監督、檢查、規范工作過程;總結、采取措施、改進過程。而居中的兩個階段往往被許多企業所忽略,只注重結果,忽視了過程,過程管理成了市場營銷管理的“弱點”,而這階段,正是營銷工作的質量所在。

      營銷管理創新就要從新的角度來重新創建市場營銷管理機制,加大對現代化營銷部門所需的投入,加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的綜合素質,建立健全的營銷網絡,嚴格執行售前、售中、售后的服務理念,提高營銷管理質量,切實加強市場營銷的管理工作。

      手段創新

      營銷手段創新包括兩方面:一是科技創新;二是服務創新。通過科技創新,即實現服務全過程、營銷業務全過程的數字化和信息化處理,以暢通的信息流量,支持客戶服務的快速響應,支持業務過程的量化管理。通過服務創新,不斷強化服務意識,導入新的理念,建立新的機制,拓展新的內涵。結合客戶的實際要求,樹立“客戶是上帝、客戶是朋友”的思想,實現零距離服務,讓客戶滿意。

      引導員工從意識上實現“要我為客戶服務”到“我要為客戶服務”觀念的轉變。

      戰略創新

      營銷戰略是指企業在經營思想的指導下,通過對企業外部環境、內部條件的分析,確定市場營銷目標,對企業市場營銷各要素進行最佳搭配,并制定出為實現此目標的長期方針和策略。市場營銷戰略的總體構成包括:戰略指導思想、戰略目標、戰略方案實施以及營銷體制、模式、方式、文化、市場定位等方面的內容。為了實施市場營銷戰略,企業要善于運用各種可行的營銷策略和手段,組成一個系統化的整體策略。

      信息收集、市場調查、產品開發、廣告定價,促銷、售前、售中、售后服務和企業文化、企業形象塑造等,充分利用多年積累的豐富經驗和分析技巧,努力做市場需求的創新者和開拓者,要善于發現和把握市場的潛在需求,從而獲得競爭的主動權。


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    松原市偉博木業有限責任公司

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